媒介契約とは

不動産屋にマンションの売却を依頼する契約のことを媒介契約といいます。不動産屋は、この依頼内容を書面で売主さんに交付する義務があります。そして、この媒介契約をもとに、マンションの売却活動に入っていきます。媒介契約では、主に次のようなことが取り決められます。

  • 売却を依頼する期間はいつか
  • 売却の依頼を受けた不動産屋の売却活動は?
  • 誰がどの不動産屋に売却を依頼するのか
  • どの物件の売却を依頼するのか
  • いくらで売却するのか
  • 売却が決まったときの不動産屋に支払う手数料は?

などなど媒介契約書にはこのようなことが書かれています。また媒介契約は、不動産屋が都合のいいように決めたとしても「依頼者(売主)に不利な条項は無効とする」としています。媒介契約は1種類ではありません。3種類の方法の中から1つを選ぶ必要があるからです。その3つの媒介契約は、次の通りです。

①一般媒介契約

  • 依頼者(売主)が「依頼した不動産屋」以外の「他の不動産屋」に重ねて媒介を依頼することが原則的に自由である。数社に並行して売却を依頼できる
  • 依頼者自身が、自分で買主を発見し、直接契約することが原則的に自由

②専任媒介契約

  • 依頼者が他の宅地建物取引業者に重ねて依頼することは禁止。1社限定で売却を依頼する
  • 依頼者自身が、自分で買主を発見し、直接契約することは一般媒介契約と同様に自由

③専属専任媒介契約

  • 専任媒介契約と同様に、他の不動産屋に重ねて売却を依頼できない。1杜限
  • さらに依頼者自身が、自分で買主を発見し、直接契約することも禁止

このように媒介契約には3種類あります。そしてこの3つのうち、どの媒介契約が依頼者である売主さん自身にとって有利なのか、メリットがあるのかを悩むのです。一般的には「たくさんの不動産屋に重ねて依頼できる一般媒介契約が売主にとってメリットがある」「一般媒介契約のほうがたくさんの不動産屋に依頼することで情報が広がりやすい」ということがいわれます。